Текущая жизнь

[Петреев]

Весь июль наши сотрудники будут передавать свои опыт и знания четверым студентам 4-го курса УГТУ-УПИ, кафедра Промышленной теплоэнергетики, Теплоэнергетический факультет, прибывших к нам на производственную практику.

[Петреев]

1 июля компанией «Броен» совместно с компанией «Акватерм» проведен выездной семинар для проектных организаций Екатеринбурга. За первое полугодие это уже 9-й семинар, проведенный силами компании Акватерм. Инженерный персонал компании обучали представители компаний Данфосс, Грундфос, Броен, Росма, Хонневел, Майбес, наши сотрудники выезжали на учебу в Москву, Челябинск, Гродзиск (Польша), Любляна (Словения), Стамбул (Турция), Хельсинборг (Швеция). Специалистами Сервисной службы нашей компании проведена учеба для мастеров ЕМУП «Тепловые сети» Екатеринбурга по первичному обслуживанию теплообменного оборудования Альфа Лаваль. Та что мы не только учимся сами, но можем кое-чему научить и других!

[Коваленко]

Что-то мы продолжаем тенденцию к разъезжанию по всяким местам:
- двое, по прежнему у иноземных коллег в гостях (Швеция и Турция);
- двое сегодня на семинаре Броен в Челябинске - Данил Клопин и Ольга Пшеничникова;
- двое в отпуске (Женя Поперечная в Одессе, Вера Беспалова, теперь уже Кузнецова, в Ростове);
- Андрей Коваленко в Нижней Туре.
- три человека, к сожалению, болеют.

Минус 10 человек на работе. Все на оставшихся.

[Петреев]

На этой неделе сразу два наших представителя отправились зарубеж. Алексей Желнин поехал на семинар Броен по газовой арматуре в Стамбул, Турция. Владимир Ердяков посетит компанию «Emotron» в Хельсинсборге, Щвеция. По итогам поездок будем ждать интересной информации красивых фотографий.

[Петреев]

18 июня Вера Беспалова стала замужней женщиной! С чем мы ее и поздравляем!. Теперь фамилия у нее Кузнецова. После регистрации и застолья молодожены отправились в свадебное путешествие и свой медовый месяц проведут в Ростове-на-Дону.

[Петреев]

В июне на нашем сайте зарегистрирован 150.000-ый посетитель! Подробнее - в новостях. Здесь можно лишь добавить немного статистики. Вот так выглядит динамика роста посещений сайта:
— 29 июня 2006 – 19 000 посетителей;
— 4 мая 2007 – 30 000 посетителей;
— 26 марта 2008 – 50 000 посетителей;
— 15 июня 2009 – 100 000 посетителей;
— 9 июня 2010 – 150 000 посетителей;
— 22 июня 2010 – 151 910 посетителей.

[Коваленко]

За май и половину июня происходил ряд всяких дел, в суете не написали:
- отпраздновали шашлыком окончание весны, начало лета;
- Татьяна Платонова и Лера Хныкина съездили на завод Данфосс в Словению;
- Броен открыл свой завод в Москве, съездили, поздравили, получили сертификат "Лучшего продавца Броен за 2009" (в числе еще 10 фирм);
- Данфосс выпустил новую версию контроллера ECL (пока только так);
- в связи с болезнью Сергея Машира директором вновь стал Андрей Коваленко, Сергей переведен на должность исполнительного директора;
- в коллектив влился Сергей Жженых (на должность главного инженера);
- Вера Беспалова ушла в предсвадебный отпуск (а свадьба будет 18 июня).

[Петреев]

С 1 апреля к дружному коллективу Акватерм присоединился новый сотрудник - Светлана Шутова, студентка 4-го курса УГТУ-УПИ, кафедра ТГ и В, строительный факультет. Свой трудовой путь она начала еще в прошлом году, при прохождении производственной практики. Светлана зачислена на должность техника Коммерческого отдела, с чем мы ее и поздравляем!

[Петреев]

В апреле мы торжественно закрыли горнолыжный сезон на горе Лиственной. Небольшой фотоотчет выложен здесь.

[Петреев]

Апрель выделяется плотностью Дней рождений на одну неделю.

Начало было положено 3 апреля Днем рождения Новицкой Ларисы Николаевны.

Затем, с небольшим перерывом, 11 апреля, День рождения Миляевой Ольги Михайловны.

Далее по списку: 12 апреля, 50 лет Чистякову Геннадию, директору дружественной нам компании "Терминаль-Омега".

14 апреля, День рождения Коваленко Алексея Андреевича.

15 апреля, День рождения Коваленко Валентины Михайловны.

И закрывается череда празднований 29 апреля Днем рождения Бруяки Леонида Сергеевича.

[Коваленко]

Апрель, помимо всего прочего, начался с приездов московских коллег и к нам в Екатеринбург в целом:

30 марта - в гостях региональный менеджер компании РОСМА Сергей Кириллов, любимые и уважаемые манометры. Учеба и встречи.

8-10 апреля - в Екб и у нас Влад Петрунев, директор по продажам фирмы Wavin.

11-14 апреля будет целый коллектив Данфосс под руководством Вячеслава Гуна - Росляков Иван – руководитель направления «Термостатическая и балансировочная арматура», Самородов Алексей - руководитель направления «Регуляторы прямого действия и регулирующие клапаны», Семянников Сергей - руководитель направления «Электронные средства регулирования». С проведением встреч и 2-х семинаров. Может быть решится долгожданная проблема "ECL - Т1".

14 апреля (среда) будет в Екб и у нас гостях Филиппов Андрей, директор по продажам фирмы Майбес

[Петреев]

В первом квартале мы немного изменили структуру компании.

Для начала, руководящие кадры:

Райхман Александр Дмитриевич назначен заместителем директора, техническое сопровождение;

Брылина Ольга Юрьевна назначена заместителем директора по работе с клиентами.


Затем - отдел Технической поддержки, он несколько увеличился. Основные функции отдела прежние:
— подбор и расчет систем оборудования и автоматизация систем;
— предпроектный подбор и расчет оборудования ИТП;
— инженерное сопровождение эксплуатации и сервиса оборудования и систем.

Теперь отдел выглядит так:
Хныкина Валерия, руководитель отдела Технической поддержки;

Клопин Данила, инженер, теплообменное оборудование;

Кубяк Артем, инженер, средства автоматизации;

Пшеничникова Ольга, инженер, расчет оборудования;

Беспалова Вера, инженер, теплообменное оборудование;

Петреев Евгений, инженер, техническая документация и поддержка оборудования на сайте, реклама.

[Петреев]

3 марта в офисе Акватерм прошло сразу две учебы.

Первую учебу, по вопросу отчетности и планированию продаж, провел заместитель директора по теплообменному оборудованию Владимир Ердяков. Во время обучения подвели и обсудили итоги работы первых двух месяцев работы, ознакомились с презентацией по новому виду отчетности и новому инструменту продаж.


Вторую учебу, посвященную новой линейке термостатических элементов и клапанов радиаторных терморегуляторов Данфосс, провел региональный инженер по продажам компании Данфосс Виталий Федорцев. В ходе обучения выяснили основные различия между старой линейкой и новой: за счет применения большего сильфона собственного производства, реагирование на изменение температуры помещения стало ещё быстрее - с 12 до 8 минут для газа и с 20 до 18 минут для жидкостей; технические характеристики клапанов терморегуляторов не изменились, поменялся только тип крепления – была резьба, а стал фиксатор, что значительно сократило время монтажа; показатель Xp не изменился и равен 2⁰С; стал гораздо шире модельный ряд клапанов.

[Петреев]

Вода Рифейская - для теплотехников и строителей! Наш офис пользуется исключительно этой водой! А ваш? Может быть пора?

Одно из описаний "где, что и как" приведено ниже. Надо попробовать! Всего лишь - позвонить...

[Петреев]

Итоги работы за 2009

Финансовые результаты
Оборот Акватерм составил минус 8% к прошлому году. Мы считаем это очень неплохим результатом с учетом текущей и бывшей обстановки в экономике.
При этом выросли поставки:
- насосного оборудования Грундфос - плюс 35% к прошлому году;
- теплообменного оборудования Альфа Лаваль - плюс 5% к прошлому году;
- промышленной автоматики Данфосс - плюс 30% к прошлому году.
По остальным поставщикам, к сожалению, допущено отставание на 25-35%, связано и с нашими некоторыми недоработками, и с резким спадом в соответствующих отраслях.

Валовая прибыль снизилась на 10% к 2008 году, рентабельность продаж при этом практически не изменилась (минус 0.3%). Снижение ВП связано и с общим снижением объемов поставок и с оплатой нами поставщикам "замороженных" и "отложенных" платежей некоторых наших клиентов.

Поставки с отсрочкой платежа
Клиентами нам оплачено 2800 счетов. Счета с отсрочкой платежа в объеме от всех счетов составили 19% по количеству и 37% в денежном выражении. Средняя по году просрочка оплаты нам от клиентов составила 2 дня. Средний срок отсрочки платежа - 15 дней, максимальное значение - 60 дней. На конец года плановые платежи "нам" по счетам с отсрочкой платежа выполнены полностью в денежном выражении.

Наши плановые обязательства перед поставщиками по счетам с отсрочкой платежа выполнены полностью и в течение года выполнялись строго по графику (с марта 2009, до этого - специальный график) либо с опережением. На конец года заранее выполнены все платежи со сроком до 3-й недели января 2009. Средняя глубина использования любых имеющихся кредитных линий - около 30%.

Выполненные объекты
Выполнено более 2800 заказов по поставке оборудования. Заказы разные в объеме и цене - от манометра Росма стоимостью 150 рублей до насосов Грундфос марки ТР 300/750 с подачей 2.500 тонн в час.

Произведена комплектация 57 крупных объектов, некоторые из них:
- торгово-развлекательные центры: Ханой (Вьетнам, 1 и 2 очереди), Комсо-молл, Европейский" (Призма, 1 очередь), ТРЦ по ул. Сакко и Ванцетти-Малышева.
- центральные тепловые пункты по улицам Соболева, Бессарабская, Ирбитская, ЦТП в поселке Приполярный;
- объекты социального сферы: школа № 104 в Екатеринбурге, школа № 5 в Богдановиче, детские сады (новые, их всего 4 построили в нашем городе за 2009 г.) по ул. Амундсена, Серова, Сыромолотова, Полтавская, здание театра Щелкунчик;
- административные объекты: здание Резиденции Полномочного представителя Президента РФ, здание "Усадьба купца Севастьянова" (Дом приема гостей при Губернаторе Свердловской области), здание Пенсионного фонда по ул. Вайнера, здание Сбербанка по ул. Куйбышева, здание поликлиники Сбербанка, здание Перинатального центра;
- офисные центры на улицах Тургенева, Энгельса, гостиница "Анжела" в Кольцово;
- жилые дома: на улицах Фучика, Технической, Билимбаевской, Репина, Циолковского, Кунарской, Попова, Космонавтов, Добролюбова, Папанина-Юмашева, Вилонова, Лесная (пос. Рефтинский), Громова, Уральская, пер. Парковый;
- микрорайоны - жилые дома в микрорайонах Академический, Университетский, Бажовский, Ботанический;
- произведена комплексная поставка подземных газовых кранов для Уральских Газовых Сетей и для Екатеринбурггаза;
- поставлено насосное оборудование для крупных насосных станций в тепловых сетях в Челябинске и Тюмени;
- в плановом порядке продолжаются постоянные поставки оборудования для блочных ГРС производства Уромгаз.


Оборудование
Начата поставка оборудования для холодильной тематики - воздушные охладители, конденсаторы.
Насосные станции Грундфос продавались активно, и в числе, в денежном объеме, превысили 2008 год.

По отдельным группам оборудования, несмотря на кризис, есть заметное увеличение продаж - в 1,5 раза увеличились продажи промышленной автоматики Данфосс, в 10 раз шиберных затворов Орбинокс.
Начато осуществление ОЕМ программы с одним из заводом в Екатеринбурге по оборудованию Данфосс, по этой программе скомплетовано и смонтировано 25 модулей подмеса заводской готовности.
Организован постоянный складской запас кранов Баллокмакс, термостатов датчиков давления и контроллеров Данфосс, баков Рефлекс, некоторой части насосов Грундфос.
Заказчики
Количество клиентов осталось на уровне прошлого года - 824 предприятия, при этом доля основных и постоянных заказчиков уменьшилась до 27% (за счет кризисных явлений в работе строителей), вырос объем клиентов с разовыми заказами и "новых" постоянных клиентов.
География поставок:
Екатеринбург и Свердловская область - 86%
Челябинск и область - 7%
Тюмень и область - 3%
Прочие регионы - 4%.

Проектный отдел
Выполнено 44 проекта ИТП (по формуле "РП + 1/2П"), в прошлом году было 57 проектов, уменьшение объема проектирования на 23%. Произведена комплектация оборудованием 22 объектов, выполненных по нашим проектам.
В связи с изменением условий лицензирования мы вступили в НП "Проектировщиков Свердловской области", в начале 2010 года ожидаем получение свидетельства на допуск к проектным работам, которые мы выполняем.


Январь-май 2009
Наибольшие потери фирма понесла в первые 4 месяца 2009 года, когда отставание по обороту и поступлению денег составляло 20-40% от плановых и необходимых значений и часть наших клиентов не смогли выполнить свои обязательства перед нами по отсроченным платежам. Мы были вынуждены выполнять свои обязательства перед поставщиками, бюджетом, сотрудниками за счет собственных резервов и реструктуризации части своей задолженности. В этот период, громадной благодарности заслуживают наши поставщики и наши сотрудники, которые с пониманием отнеслись к сложившейся крайне тяжелой обстановке и пошли на определенные потери. При этом были абсолютно не ясны дальнейшие перспективы работы не только фирмы, но всей экономики в целом.
К концу мая - началу июня ситуация была выправлена, мы закрыли свои обязательства, вновь ввели кредитные отношения (но более консервативным подходом), провели большую работу по возврату задолженностей нам, начали восстанавливать внутренние резервы. Наши заказчики, со своей стороны, начали изыскивать и средства и новые объекты. За что им большое спасибо.
В этот период мы проделали большую работу - и внутри фирмы и со своими клиентами - по ужесточению правил выдачи отсрочки при ее фактическом увеличении во втором полугодии. Эта политика дала хорошие результаты по концу года.
Сотрудники
Численность сотрудников уменьшилась на 20% и составила 40 человек на конец года (52 в конце 2008 года). Средняя заработная плата (по году) уменьшилась на 4% и составила 24 т.р. к выдаче или 34 т. р. по начислению. Основное уменьшение - первые месяцы года, с июня месяца она практически равнялась показателям 2008 года, 4 месяца - превышала 2008 год.
Выработка на человека увеличилась на 15% по обороту и на 12% по валовой прибыли.
В связи с понятной экономической ситуацией, планового увеличения окладов в 2009 году не было.
Проведено 3 плановых инструктажа по противопожарной безопасности и 3 по технике безопасности. Персонал сервисной службы прошел 4 плановые аттестации в фирме Грундфос, сотрудники отдела технической поддержки 2 аттестации по расчету теплообменников Альфа Лаваль. Сервисная служба прошла плановую аттестацию ответственных за эксплуатацию и безопасное обслуживание тепловых энергоустановок в Территориальной аттестационной комиссии МТУ Ростехнадзора по УрФО.

Проведенные учебы
Проведено 20 учеб (семинаров), из них 7 учеб внутренних (только для персонала "Акватерм"), 13 учеб - для сотрудников проектных, обслуживающих организаций, с участием представителей фирм, производителей оборудования. Впервые проведены специализированные учебы по эксплуатации ИТП для сотрудников управляющих компаний ("Территория" и "Академический").

Сайт и форум
Сайт и форум укрепили свои позиции, как основной информационный ресурс "Акватерм". Средняя посещаемость сайта достигла около 100 уникальных посетителей в день, всего с момента основания сайта в 2004 году - 120 тысяч посещений.
За год опубликовано более 100 новостей и событий. На сайте в 2009 году включена RSS лента новостей и почтовая рассылка новостей (на конец года - 82 подписчика).
Форум Теплофак, как дублирующий и и справочный ресурс, подрос до 40-50 уникальных посещений в день, опубликовано 1700 сообщений. В 2009 году начаты полезные справочные темы "Полезности", "страничка ECL", "страничка Балломакс", начата публикация каталогов на насосы Грундфос.

Сервис
Произведено 55 гарантийных ремонтов оборудования Грундфос и Данфосс, обработано более 160 заявок на запасные части, совершено более 100 сервисных выездов, составлено и обработано 93 сервисных протокола, прошло обучение в компании Грундфос 4 человека.


Итоги в целом
С учетом всего - считаю итоги года весьма неплохими и благодарю всех сотрудников фирмы и за героическую работу в первом квартале и за надежную и правильную работу в течение всего года.